Zo maak je je verhaal voor het vlot verkopen van je kunst onweerstaanbaar

VERKOOPTIPS | Zorg voor een goed verhaal

Zo maak je je verhaal voor het vlot verkopen van je kunst onweerstaanbaar

 

Het is meestal niet de kunst zelf, waardoor die niet gemakkelijk verkoopt

Ben jij een beetje nieuwsgierige kunstenaar die best wel voelt, dat er veel méér mogelijk is met zijn of haar kunst, maar die nog zoekt naar een goede aanpak hoe je die kunst nog overtuigender kunt verkopen? Ontdek hoe jouw unieke verhaal het verschil gaat maken. En hoe je dat verhaal inzet om kopers niet alleen te raken, maar ook te overtuigen.

In het kort:

• Kunst verkopen draait niet alleen om wat er aan de muur hangt. Het draait vooral om het verhaal en de emotie die de kunstenaar weet te delen met de koper.

• Een goed verteld en authentiek verhaal vergroot de waarde van een kunstwerk aanzienlijk en helpt de koper om zich persoonlijk verbonden te voelen met het werk.

• Succesvolle kunstverkoop vraagt om de nodige voorbereiding, goed luisteren naar je klant, benadrukken van de voordelen van het kunstwerk en het uitstralen van de passie en authenticiteit van jou als kunstenaar.

Je verkoopkracht zit in jouw verhaal

Kunst verkopen is veel meer dan alleen het tonen van je werk. Het is een uitnodiging om iemand binnen te laten in jouw wereld, jouw inspiratie en jouw emoties. Kopers willen geraakt worden en dat lukt pas echt als je jouw verhaal deelt. Jouw verhaal is niet alleen een toevoeging, het is een essentieel onderdeel van je kunst.

Waarom het verhaal achter je kunst zo belangrijk is

Een goed verhaal versterkt jouw unieke identiteit

Elk kunstwerk heeft van nature een oorsprong. Zeg maar de reden waarom het gemaakt is. Door te vertellen hoe een werk tot stand kwam, geef je het als kunstenaar een eigen identiteit mee. En die onderscheidt jouw werk van dat van andere kunstenaars en maakt het voor een koper makkelijker om een diepere band met jouw kunst te gaan ervaren.

Een verhaal geeft een emotionele connectie

Mensen kopen geen beschilderd canvas om het wat bot te zeggen, maar ze kopen een gevoel. En een verhaal dat de nodige emoties oproept, geeft jouw werk een persoonlijke lading. Zo wordt jouw kunst niet alleen een object, maar het wordt een ervaring, een soort beleving voor de klant.

Een goed verhaal zal voor meerwaarde zorgen

Of het nu gaat om je techniek, de gebruikte materialen of de inspiratiebron: Benadruk altijd de meerwaarde van je werk. Het maakt jouw kunst tastbaar en vergroot de waardering. Maak een lijst met alles waarin die waarde tot uiting komt en zorg dat die bij het kunstwerk vermeld worden. 

Hoe je jouw verhaal effectief vertelt

Doe veel voorbereiding en onderzoek

Zorg dat je altijd een helder verhaal paraat hebt. Vertel je klanten waar het idee ontstond, hoe je er aan werkte en wat jouw keuzes, die je al werkend maakte, bijzonder maakt. Zo geef je een koper iets om zich aan vast te houden.

Ken je publiek

Stem je verhaal af op de ander. Vraag naar hun interieur, stijl en voorkeuren en verbind dit met jouw werk. Zo laat je zien dat je meedenkt. Je laat zien dat je kunst écht bij hen past.

Benadruk de voordelen

Kunst kan een ruimte volledig veranderen. Leg uit hoe het gekozen formaat, de gebruikte kleur en materiaal een interieur verder kunnen versterken. Benoem hoe jouw werk een woning persoonlijker of nog harmonieuzer maakt.

Praktische verkoopstrategieën

Formaat en plaatsing

Beschrijf hoe een werk tot zijn recht komt in verschillende ruimtes. Een schilderij boven een bank of juist in een hal krijgt meteen een context en wordt daardoor aantrekkelijker.

Kleur en harmonie

Laat zien hoe je kleuren een bepaalde sfeer brengen en aansluiten bij veelvoorkomende woonstijlen. Daarmee maak je het makkelijker voor een koper om zich jouw werk in te beelden.

Techniek en vakmanschap

Wees trots op jouw techniek. Benoem wat jouw werk onderscheidt van massaproductie of andere kunstenaars. Goed herkenbaar vakmanschap overtuigt je kopers een stuk gemakkelijker.

Inspiratie en verhaal

Vertel wat jou destijds geraakt heeft om aan het kunstwerk te beginnen en hoe dat ook weer in je kunstwerk terugkomt. Zo ontstaat er een emotionele brug tussen jou, je werk én de koper.

Het belang van authenticiteit

Een verhaal werkt alleen als het echt is. Voel je passie, deel je liefde voor de kunst, wees eerlijk en blijf jezelf. Je authenticiteit is wat de kopers raakt. Forceren werkt volkomen averechts. Authenticiteit is en blijft in het verkoopproces onmisbaar.

Voorbeeldverhalen die klanten overtuigen

“Dit schilderij is ontworpen om een statement te maken boven de bank: Het zal er krachtig, maar niet overweldigend overkomen.”

“De zachte tinten brengen rust en passen perfect bij vooral moderne lichte interieurs waarin veel natuurlijke materialen zijn verwerkt.”

“Mijn techniek van lagen in een schilderij aanbrengen zorgt voor een bijzondere diepte die je zelden ziet. Deze eigen techniek ontwikkelde ik pas na jaren experimenteren.” 

“Dit werk is geïnspireerd door mijn reizen naar Japan. Ik heb de sereniteit en de kalme zeeën vastgelegd in kleur en lijn.”

Overtuigen met passie

• Luister altijd naar je klant die ook altijd gelijk heeft. Dus geen discussie over de mening van de klant;

• Ontdek de wensen van je klanten, speel hierop in en laat zien hoe jouw kunstwerken daar perfect op aansluiten;

• Wees altijd enthousiast, wat het onderwerp ook is;

• Laat je passie in je kunstwerken zien. Enthousiasme werkt aanstekelijk. Het geeft je koper vertrouwen in de waarde van jouw werk;

• Benadruk de uniekheid van jouw werk;

• Herinner je koper er aan dat jouw kunstwerk uniek is. Exclusiviteit verhoogt de aantrekkingskracht. Zoiets kan net het punt zijn om de doorslag te geven.  

Samenvattend:

Succesvol verkopen van kunst is een samenspel van passie, voorbereiding en authenticiteit. Het verhaal achter je werk maakt jouw kunst levendiger, overtuigender en waardevoller. Wees trots op jouw creaties, deel je inspiratie en bouw met elk gesprek aan een verdere band met je koper. Want jouw verhaal kan de sleutel zijn tot jouw succes.

Ben jij klaar om jouw kunst niet alleen te tonen, maar écht te laten spreken? Zet vandaag de eerste stap: Leer hoe je je verhaal krachtig deelt en maak van jouw kunst een onweerstaanbare keuze voor kopers. Jouw volgende verkoop begint met jouw stem.

Dit artikel is met toestemming overgenomen van https://www.facebook.com/groups/kunstportaalactief/permalink/1129713615466953/