Waarom kunstenaars juist nog méér moeten adverteren dan fastfoodketens

VERKOOPTIPS | Ga naar de McDonald’s

Waarom kunstenaars juist nog méér moeten adverteren dan fastfoodketens

Waarom geeft een fastfoodleverancier daar nu zoveel geld aan uit? 

 

Waarom kent ieder kind McDonald’s, maar weet bijna niemand, ook geen volwassene, dat jíj zulke mooie kunst maakt? Het antwoord is heel simpel: Je mist de zichtbaarheid die de hamburgerbakker wel heeft. Als je als kunstenaar wilt verkopen, moet je niet alleen mooie kunst maken, maar ook zorgen dat mensen jou en je kunst kunnen zien. Dat vraagt om lef, creativiteit en vooral: Durven adverteren. Ondanks het pittige prijskaartje dat er aan hangt en dat om een stuk creatief denken vraagt. Maar dat is een onderwerp voor een ander artikel.

In het kort:

• Adverteren is de brandstof voor je zichtbaarheid: Zonder reclame kan je kunst nog zo goed zijn, maar blijft ze vaak ongezien, onontdekt en onverkocht.

• Je hoeft geen miljoenenbudget te hebben zoals grote merken. Met slimme, kleine stappen kun je al een groot verschil maken en een trouw publiek opbouwen.

• Succes in kunstverkoop draait om herhaling, herhaling, herhaling, zichtbaarheid en vertrouwen: Hoe vaker mensen je zien, hoe sneller ze een band met je krijgen en kopen. Herhaling dus.

Waarom zichtbaarheid belangrijker is dan talent alleen

Veel kunstenaars geloven dat hun werk vanzelf wel een keer ontdekt zal worden, zolang ze maar genoeg kwaliteit leveren. Helaas werkt het in de praktijk vaak anders. De kunstwereld zit bomvol verborgen talenten die nooit gezien zullen worden, omdat ze volkomen onzichtbaar zijn en blijven. Mensen kunnen je werk pas waarderen en kopen als ze weten dat je bestaat. Daarom is adverteren geen bijzaak, maar een noodzaak.

Wat kunstenaars kunnen leren van fastfoodketens

McDonald’s verkoopt hamburgers. Dat is niet uniek. Het is ook niet zeldzaam, maar ze investeren toch enorm in marketing. Waarom? Omdat ze begrijpen dat zichtbaarheid gelijkstaat aan omzet. Als kunstenaars zouden we daarvan kunnen leren. Jouw kunst is wél uniek en bijzonder, dus stel je voor wat er allemaal mogelijk is als jij jezelf net zo zichtbaar zou maken als een fastfoodketen. Droom je al van een kunst-drive-in, zodat je je kunstwerken door een loketje zo de auto in kunt schuiven? Nee, laten we eerst maar even met beide benen op de grond blijven staan, want het onderwerp is daar zwaar genoeg voor.

Kleine stappen met groot effect

Adverteren hoeft niet altijd duur te zijn. Denk aan:

• Sociale media posts die regelmatig terugkomen;

• Kleine advertenties op platforms waar je publiek actief is;

• Samenwerkingen met lokale initiatieven of evenementen;

• Nieuwsbrieven die je band met volgers versterken.

Het gaat bij adverteren vooral om herhaling en herkenbaarheid. Een eenmalige post wordt snel vergeten. Maar een kunstenaar die telkens opnieuw opduikt, blijft wél hangen in het geheugen van de koper.

Van bekendheid naar vertrouwen

Bekendheid is de eerste stap, maar uiteindelijk gaat het om vertrouwen. Kunst kopen is voor veel mensen een persoonlijke keuze. Ze moeten het gevoel hebben dat ze jou kennen, jouw verhaal begrijpen en zich verbonden voelen met jouw werk. Door regelmatig zichtbaar te zijn, wek je vertrouwen en laat je zien dat je serieus bezig bent met je vak.

Het marketingbuffet: Kies wat bij je past

Net als bij een buffet in een restaurant kies je ook bij marketing de gerechten die bij jou passen. Misschien houd je van video’s maken. Fotografeer je? Misschien schrijf je liever teksten. Misschien werk je graag samen met anderen. Het belangrijkste is dat je kiest voor een manier van adverteren die je gemakkelijk wat langer vol kunt houden. Niet één keer een grote campagne, maar voortdurend kleine, herkenbare signalen. Zodat het effect van de herhaling zichtbaar wordt. 

De kracht van herhaling mag niet onderschat worden

We leven in een wereld vol prikkels. Mensen zien dagelijks honderden boodschappen en om op te vallen moet je vaker verschijnen dan je denkt. Het voelt misschien alsof je herhaalt, maar voor je publiek is het vaak de eerste of tweede keer dat ze je echt bewust zien. Juist door die herhaling ontstaat vertrouwen en herkenning.

Hoe je vandaag nog met adverteren kunt beginnen

Maak het simpel: Kies één kanaal waar jij je prettig bij voelt. Plaats op dat kanaal deze week drie keer een post over je werk. Vertel er een kort verhaal bij en gebruik duidelijke beelden. Vraag mensen in je omgeving om even te reageren of je verhaal te delen. Het kost je nauwelijks iets, maar het zet wel de eerste stap naar zichtbaarheid. Een stap die dus voor herhaling vatbaar is.

Durf jij als kunstenaar zichtbaar te worden en je kunst echt in de wereld te zetten? Begin dan vandaag nog met adverteren – klein of groot – en ervaar zelf hoe jouw zichtbaarheid groeit. Wacht niet tot iemand je ontdekt, maar zorg dat je gevonden wórdt. 

Dit artikel is met toestemming overgenomen van 👉 https://www.facebook.com/groups/kunstportaalactief/permalink/1125351889236459/